哈佛商学院学生必看20部电影

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　　电影有时不仅仅是电影。

　　在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。

　　1、Trading Places (颠倒乾坤)(1983)

　　经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。在世界上任何国家，任何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。(导演：约翰·兰迪斯)

　　2、The Coca-Cola Kid(可口可乐小子)(1985)

　　不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐?营销是生意不可缺的部分，尤其是创业中不可缺少，一个男孩用可乐创造一个事业的故事。(导演：杜尚•马卡维耶夫)

　　3、The Secret of My Success(发达之路)(1987)

　　任何年轻人的梦想中，都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，如何实现自己梦想?且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。(导演：哈伯特•罗斯)

　　4、Wall Street(华尔街) (1987)

　　内部交易是违法的，不违法怎么能够发财呢?关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市。(导演：奥利弗·斯通)

　　5. other peoples’s money (抢钱世界)(1991)

　　商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好从这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。(导演：诺曼·杰威森 )

　　6、Glengarry Glenn Ross(拜金一族)(1992)

　　当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么?他们如何利用数据库?如何门到门地将房地产销售出去?如何在萧条期包装房地产?如何瞄准新婚家庭的住房需求?如何对准投资需求?看了才知道!(导演：詹姆斯·弗雷)

　　7. barbarians at the gate (门口的野蛮人)(1993)

　　当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。(导演：Glenn Jordan)

　　8、Barcelona(巴塞罗那)(1994)

　　美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗?一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。(导演：惠特.斯蒂尔曼)

　　9. disclosure (败露)(1994)

　　这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。(导演：巴瑞·莱文森)

　　10. the hudsucker proxy(金钱帝国)(1994)

　　一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢?正直呢?公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。(导演：科恩兄弟)

　　11、Jerry Maguire(甜心先生)(1996)

　　做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业 前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。(导演：卡梅伦·克罗)

　　12. rogue trader(魔鬼营业员)(1998)

　　学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么?其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌?学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过?(导演：James Dearden)

　　13. office space (上班一条虫)(1999)

　　公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。(导演：迈克·詹郅)

　　14、Pirates of Silicon Valley(硅谷传奇)(1999)

　　比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。(导演：马汀·伯克)

　　15. the insider(惊爆内幕) (1999)

　　在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么?商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。(导演：迈克尔·曼)

　　16、Boiler Room(锅炉房)(2000)

　　一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。(导演：本·杨格)

　　17. what women want(男人百分百)(2000)

　　用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。(导演：南希·迈耶斯)

　　18. antitrust(反垄断)(2001)

　　商业社会信任容易建立吗?谁值得信任、给钱的人值得信任吗?给你一个录用的机会就值得信任吗?影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗?(导演：彼得·休伊特)

　　19. the corporation (解构企业) (2003)   http://www.gaofen123.com

　　个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。(导演：Jennifer Abbott / Mark Achbar )

　　20、In Good Company(优势合作)(2004)

　　想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少得5次以上。大公司都是通过收购来长大的，你会收购吗?知道收购后销售主管是怎么想的吗?知道销 售人员背后议论什么吗?联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗?当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里?(保罗·韦茨)

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